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¿DEBERÍAMOS DARLE EXCLUSIVIDAD DE VENTA A UNA ÚNICA INMOBILIARIA?
Como todo tema que genera controversia, siempre habrá pros y contras respecto a tomar una decisión. En este articulo detallaremos los pros y contras de dar o no exclusividad de venta a una única inmobiliaria.
Es muy importante saber desde qué punto de vista se está mirando y qué imagen quiere que reciban los posibles compradores en relación a su inmueble. La mejor manera de captar la atención de un posible comprador es entendiendo su postura para poder detectar fácilmente sus necesidades.
Para poder tomar una decisión así, es recomendable pensarla detenidamente siendo lo mas objetivo posible. Si nos cegamos en querer únicamente satisfacer nuestras necesidades probablemente nos quedemos sin nada.
Veamos los pros y contras de cada una de las opciones:
NO EXCLUSIVIDAD DE VENTA
Si el vendedor decide poner a la venta su inmueble y se lo gestionan diferentes inmobiliarias, lo que se va a encontrar es que su inmueble estará publicado en multitud de portales inmobiliarios pero con una descripción, imágenes y precio diferente. Cuando el posible comprador se encuentre ante la variedad lo más probable es que piense que el vendedor está desesperado por vender, le genere confusión y se le haga pesado contactar con alguna de las agencias porque no sabrá cuál de todas dice la verdad en relación a la descripción del inmueble.
Con esta estrategia se consigue más visibilidad pero se podrían generar pensamientos y sensaciones negativas en los posibles compradores.
EXCLUSIVIDAD DE VENTA
Si el vendedor decide poner a la venta su inmueble eligiendo una sola inmobiliaria aparecerá su inmueble publicado únicamente una vez en los diferentes portales inmobiliarios. Cuando el posible comprador encuentre el anuncio solo le interesará si le encaja en cuanto a características y precio.
Con esta estrategia se consigue menos visibilidad pero el cliente no se sentirá engañado, ni tendrá una mala imagen sobre el vendedor.
Como han visto cada una de las opciones tiene pros y contras, la decisión dependerá de su necesidad y de qué manera quiere venderlo. Si ninguna de las opciones le termina por convencer, hay una solución que mezcla las dos.
CONTRATAR A UNA AGENCIA INMOBILIARIA QUE PERTENEZCA A UNA MLS
Esta solución consiste en elegir una inmobiliaria que pertenezca a una MLS. ¿Que significa MLS? Son bolsas de inmuebles en exclusiva, que permiten la cooperación entre profesionales inmobiliarios asociados a este sistema. Esto quiere decir que, si una inmobiliaria pone el inmueble en el portal, otros agentes podrán venderlo, pero con las mismas características, descripción y precio.
Así pues se consigue una homogenización del mercado inmobiliario que favorece siempre al consumidor.
¿DEBERÍAMOS DARLE EXCLUSIVIDAD DE VENTA A UNA ÚNICA INMOBILIARIA?
Como todo tema que genera controversia, siempre habrá pros y contras respecto a tomar una decisión. En este articulo detallaremos los pros y contras de dar o no exclusividad de venta a una única inmobiliaria.
Es muy importante saber desde qué punto de vista se está mirando y qué imagen quiere que reciban los posibles compradores en relación a su inmueble. La mejor manera de captar la atención de un posible comprador es entendiendo su postura para poder detectar fácilmente sus necesidades.
Para poder tomar una decisión así, es recomendable pensarla detenidamente siendo lo mas objetivo posible. Si nos cegamos en querer únicamente satisfacer nuestras necesidades probablemente nos quedemos sin nada.
Veamos los pros y contras de cada una de las opciones:
NO EXCLUSIVIDAD DE VENTA
Si el vendedor decide poner a la venta su inmueble y se lo gestionan diferentes inmobiliarias, lo que se va a encontrar es que su inmueble estará publicado en multitud de portales inmobiliarios pero con una descripción, imágenes y precio diferente. Cuando el posible comprador se encuentre ante la variedad lo más probable es que piense que el vendedor está desesperado por vender, le genere confusión y se le haga pesado contactar con alguna de las agencias porque no sabrá cuál de todas dice la verdad en relación a la descripción del inmueble.
Con esta estrategia se consigue más visibilidad pero se podrían generar pensamientos y sensaciones negativas en los posibles compradores.
EXCLUSIVIDAD DE VENTA
Si el vendedor decide poner a la venta su inmueble eligiendo una sola inmobiliaria aparecerá su inmueble publicado únicamente una vez en los diferentes portales inmobiliarios. Cuando el posible comprador encuentre el anuncio solo le interesará si le encaja en cuanto a características y precio.
Con esta estrategia se consigue menos visibilidad pero el cliente no se sentirá engañado, ni tendrá una mala imagen sobre el vendedor.
Como han visto cada una de las opciones tiene pros y contras, la decisión dependerá de su necesidad y de qué manera quiere venderlo. Si ninguna de las opciones le termina por convencer, hay una solución que mezcla las dos.
CONTRATAR A UNA AGENCIA INMOBILIARIA QUE PERTENEZCA A UNA MLS
Esta solución consiste en elegir una inmobiliaria que pertenezca a una MLS. ¿Que significa MLS? Son bolsas de inmuebles en exclusiva, que permiten la cooperación entre profesionales inmobiliarios asociados a este sistema. Esto quiere decir que, si una inmobiliaria pone el inmueble en el portal, otros agentes podrán venderlo, pero con las mismas características, descripción y precio.
Así pues se consigue una homogenización del mercado inmobiliario que favorece siempre al consumidor.
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